La negociación del salario es uno de los puntos más importantes en el proceso de contratación, pero independientemente del importe de la nómina, no se habla en los mismos términos cuando se habla de la retribución de un directivo que de un empleado. En el caso de los primeros, es habitual que reciban parte de ese salario en forma de paquetes de acciones u otros beneficios, mientras que los empleados deben conformarse con una nómina mensual.
Sin embargo, algo está cambiando en las negociaciones salariales de los empleados de Silicon Valley. Cada vez es más habitual que la empresa comparta algo distinto con sus empleados: un trozo de sí misma. Un beneficio que antes era casi exclusivo de altos directivos y fundadores, ahora empieza a formar parte del salario de los empleados de ventas o de atención al cliente.