¿Se puede uno hacer rico vendiendo algo que sale del grifo? «El mayor error es pensar que esto es solo comprar agua y vender agua». Son palabras de Juan Gil, socio junto a Javier Seguí de Font Oasis, la empresa de reparto de agua a domicilio que dirigen desde Palma. En realidad, explica, es un servicio que funciona los 365 días del año y exige planificación constante: rutas, stock y mantenimiento de dispensadores. El transporte es responsable alrededor de tres cuartas partes del precio final de cada botella; aun así, cerraron el último ejercicio moviendo 2 millones de euros de beneficio.
19 litros, 35 usos. Es la pieza clave del negocio. La garrafa de 19 litros es el formato más pedido, el que mejor combina rotación y margen. La rentabilidad neta por unidad oscila entre el 5% y el 25% según cliente y ruta. El impuesto especial sobre el plástico, en vigor desde 2023, encarece cada envase no reutilizable que fabrican o importan. Según sus cálculos, cada garrafa de estas sustituye a unas 13 botellas de plástico de litro y medio, y aguanta entre 30 y 35 rellenados antes de jubilarse. El enfoque ahora orbita en hogares con niños, mayores que no pueden cargar peso, o gente con dietas especiales que necesita un agua concreta.